Нужны ли соискателю кадровые агентства?

Кадровые агентства являются связующим звеном между соискателем и работодателем.Нередко, это усложняет путь соискателя к желанному "job offer" как по времени,так и по количеству этапов отбора.Поэтому, некоторые кандидаты сознательно игнорируют предложения от кадровых агентств,предпочитая общаться  напрямую с работодателями.
В данной статье я, попытаюсь, рассмотреть плюсы и минусы кандидата от сотрудничества с внешними рекрутерами.

Для начала, в двух словах опишу механизм работы кадровых агентств.Состоит он из нескольких этапов:
-Получение заявки(профиль кандидата,требования,условия работы и т.д.).
-Анализ заявки(актуальность вакансии,соответствие требованиям рынка и т.д.).
-Корректировка заявки(по опыту,заработной плате и другим параметрам).
-Поиск кандидатов(как во внутренней базе,что является первоочередным поиском,так и во внешних источниках).
-Отбор нужных соискателей (обычно по результат собеседования).
-Представление самых сильных в компанию (резюме,сопроводительное письмо и т.д.).
-Координация встречи соискателя и работодателя.
-Ведение соискателя во время всего испытательного срока(актуализация состояния работника в коллективе,профессиональный рост и т.д.).

Здесь Мы видим,что консультант кадрового агентства еще до звонка соискателю проделал внушительный массив работы по детализации информации,как по вакансии так и по профилю идеального кандидата.Поэтому,если Вам звонит рекрутер,значит Вы подходите на данную позицию по резюме или рекомендации.Стоит задуматься,прежде чем отклонять предложение сотрудника агенства,так как позиция может быть Вам интересна,а напрямую выйти на компанию-работодателя не всегда представляется возможным.

Для начала опишу плюсы при работе:
-Когда Вы,как соискатель приходите в кадровое агентство,ваше резюме заноситься во внутреннюю базу (в которой, как Вы помните и происходит первоначальный поиск по новой вакансии). Поэтому,если с данной вакансией,что то " не сложиться",то Вам могут сразу, или через некоторое время, предложить другую актуальную вакансию.

-На каждую вакансию рекрутер делает отдельное резюме соискателя (согласитесь,опытный рекрутер сможет качественно это сделать) и пишет сопроводительное письмо,в котором, обычно, описывает почему данное резюме должно быть интересно работодателю.Иными словами, внешний рекрутер "ПРОДАЕТ" резюме кандидата в компанию.Он проводит презентацию соискателя,работает с возражениями клиента,резюмирует обратную связь от работодателя.Поэтому, результат в виде приглашения на первичное собеседование от компании,без кадрового агентства и с кадровым агентством может кардинально различаться(вернее так - без кадрового агентства не пригласили,через кадровое пригласили).

-От рекрутера (при условии,что он подбирает в той сфере,где работает кандидат) можно узнать массу полезной информации как по рынку,так и по вашей позиции в целом.

- Естественно,что кадровое агенство готовит "своих" кандидатов к собеседованию в компанию, посредством рекомендаций, советов, дополнительных вопросов или заданий.

-Рекрутер становится Вашим личным персональным ассистентом, применительно к данному работодателю - организует встречи,координирует будущее взаимодействие,рекомендации и т.д. Вся информация будет у Вас на почте плюс рекрутер напомнит про встречу по телефону,позвонит после встречи,узнать как все прошло и расскажет обратную связь от работодателя.

-В случае мелких разногласий, кадровое агенство может быть третье стороной, помогающей решить конфликты соискателя и работодателя.

Теперь об основных минусах:

-Рекрутер может неверно оценить кандидата под данную вакансию(может быть неправильно понять запрос или сотрудник агенства обладает малой квалификацией на данном рынке).Последствия могут быть плачевны - компания отклонить хоошего кандидата,а сам он уже в компанию попасть не сможет.

-Примерно схожа с предыдущей по результату =) - оценить может,но продать не может - сопроводительное письмо блеклое, переделанное резюме не соответствует требованиям заявки и т.д.

-Так как компания платит деньги за подбор сотрудников,и деньги немалые,то и требования к кандидатам от агенства повышаются относительно, кандидата напрямую попавшего в компанию.

-Низкоквалифицированные менеджеры по подбору могут допустить дезинформацию кандидата,ввиду своей малоопытности в управлении персоналом и совешенном незнании данного рынка.Результат проявляется на первом собеседовании соискателя с работодателем,причем обычно не в лучшую сторону.

В основном все минусы обозначены про небольшие,малоопытные кадровые агенства, которые не имеют четкой специализации. 

Важно понимать,что сейчас на кадровом рынке работает несколько сотен кадровых агентств  и не все могут похвастаться наличием нужных компетенций.

Поэтому я бы порекомендовал соискателям ознакомиться с данным аспектом трудоустройства,выбрать топ-20  кадровых компаний и работать непосредственно с ними.

План работы с кадровыми агентствами примерно такой:
-Выбрать ТОП-20 компаний,и сразу не дожидаясь нужной вакансии,выслать им свои резюме.
-Тщательно анализировать предложения от маленьких агентств и в каждом конкретном случае принимать отдельное решение.
Топ -20 можно увидеть на РБК. -  рейтинг РБК в 2007 году

Для себя точно знаю,что для меня,как для соискателя,кадровое агентство есть важнейший ресурс,не использовать который было бы кощунством =).

про подготовку к стандартному интервью в компанию.

Хотелось бы дать несколько рекомендаций по подготовке к обычному интервью в компанию.
Итак,здравствуйте.Начну с того,что данной статьей, я не открою Америку, и такого рода публикации можно встретить везде.Но, я надеюсь,что мне удастся в данной статье раскрыть некоторые приемы успешного прохождения интервью.
Начнем с главного - ВАЖНО понимать,что если Вы находитесь в процессе соискания определенной позиции, в определенной компании,то Вы должны соответствовать профилю кандидата на данную позицию,хотя бы на 70 процентов,а иначе никакая подготовка не скроет отсутствие нужного опыта,личностных качеств, и мотивации.

Поэтому, в нашем кейсе Вы идете в компанию на нужную Вам вакансию, и Вы соответствуете ей.Так же мы берем ситуацию обычного интервью(не ситуационного или assessment center и т.д.),в народе его можно назвать просто биографическим =).К сожалению,а может к счастью, кроме вас есть еще туча кандидатов примерно равного Вам уровня(а кто-то даже превосходящего).Поэтому на первый план выходит Ваше умение себя продать.

Для начала нужно узнать все про Вашего работодателя.Как?Способов несколько:
1.Официальный сайт. - все что нужно хорошего Вы узнаете на нем =).
2.СМИ - в основном тоже хорошее.
3.Сайты черных работадателей - blackjob - если данная компания там. присутствует и про нее много негативных откликов,то встает вопрос - зачем туда идти?
4.Специализированные форумы и соц сети - можете что то накопать,как про компанию,так и про качество ее подуктов.
5.Знакомства(а слухи пока еще никто не отменял=)).

Для себя после этого поиска важно сформулировать ответы на примерно такие вопросы:
1.Общая инфа о компании - основные продукты,год основания,штат и т.д
2.Конкурентные перимущества компании на рынке(так же ее место на рынке)
3.Чем Вас привлекает данная компания.(лучше отойти от штампов - крупная динамично развивающаяся и т.д. - Бейте в точку - мне кажется качество ваших товаров является самым высоким на рынке при достаточно средней цене,поэтому я вижу быструю перспективу развития компании, именно поэтому я хочу работать у вас)

Далее переходим к личности руководителя(если Вы подходите вакансии на 70 поцентов, hr-а Вы и так пройдете).
Про руководителя можно собрать информацию все там же =)
1.В Интернете(сайт,сми)
2.В Соц. сетях(vkontakte,odnoklassniki,facebook,linkdin и т.д.)
3.Есть еще вариант для рекрутеров =) - найти на hh бывшего подчиненного,который ищет работу и ненавязчиво с ним пообщаться о личности руководителя.
Ответы на такие вопросы важно сформулировать:
1.Личностные качества(что бы быть готовым,например,к резкости или грубости).
2.Требования к кандидату.

Затем мы готовим себя
1.Готовим ответы на причины ухода из предыдущих компаний(что бы не мяться на собеседовании)
2.Готовим презентацию своих достижений(объем продаж,количество принесенных денег,разработка новой методики,реализованные проекты и т.д.)
3.Готовим список вопросов компании(в следующей статье более подробно об этом =)).
4.Порабатываем свою мотивацию(сколько денег,какие важны перспективы,профиль компании,функционал.Важно быть конкретным,но в то же время гибким.)
4.Ну и в общем - вспоминаем(или узнаем) общие тенденции рынка,новости компаний на рынке,теоретическую базу и т.д.

Затем,приходим на 5 минут пораньше показывая,что нам важна позиция и что человек то Мы пунктуальный,что одеты мы в костюм,а в руках у нас есть ручка и блокнотик.


Примерно так.Важно понимать,что любая подготовка не заменит отсутствие Ваших пофессиональных навыков и знаний - опытный руководитель или рекрутер "раскусит" Вас на 6-ой минуте беседы.

Удачи!

рекрутер из рекрутингового агенства.Крик души.

Еще одно утро оборванных снов,

опять начало нового рабочего дня,
где день в тени декоративных мозгов,
где зеленая вонь, а дым без огня.

 Веня Дыркин

На часах 23 00.Сижу и смотрю в монитор своего бука(бук оччень старый и в нем заедает буква р,а новый отобрала жена).
С работы пришел 2 часа назад.Интересно получается - ушел в 9 00,пришел в 9 00,прямо неномированный рабочий день.

Устал.Весь день на работе как бешенный кролик - звонки,встречи,ресеч(это у нас называется найти резюме нужного кандидата, пригласить его к нам,отсобеседовать и отправить в компанию).Нужно отдохнуть.
Сижу ресечу на завтра.Вы думаете я так люблю свою работу? Ну я люблю свою работу,но не до такой же степени,что бы сидеть и бить челом о резюме соискателей вплоть до начала нового рабочего дня.Но проекты горят,денег нет,а времени и подавно.Соискателей на рынке, кстати тоже очень немного.Вот так.Что то больно пессимистично я пишу.Наверное,просто сегодня был черный день.Даже не  черный день,а черная дыра.

Если кратко о себе - я рекрутер в кадровом агенстве.Наше агенство крупное,один из лидеров нашего рынка.Стабильно входим в ТОП 5.
В компании работаю более полугода,специализируюсь в области фармацевтики и медицинского обоудования плюс все остальные области в соотношении 7 к 3.В работе около 15 непохожих друг на друга(разве что названиями) вакансий.И это я не считаю еще тех проектов,которые на меня радостно сбосил мой коллега по моему направлению (у него отпуск и все из этого, для меня вытекающее).Вообщем красота.Жалко,что в сутках не 124 часа и что рабочий день не 100 из них.Нет, правда,времени просто не хватает,даже на то,что бы пообедать.
Наверное Вы скажете - 'эх ты,просто ты не знаеш,что такое тайм - менеджмент,диаграммы ганта,матрицы эйзенхауэра и т.д. Почитай Архангельского и будет тебе счастье!'.
Знаю,вот только когда перегруз на работе дикий, спасает не тайм - менеджмент,а энергетик(причем много).
Посудите сами - простой расчет.
Я работаю с 9 30 до 6 30(читай до 8).Есть 11 часов.Есть 15 проектов.Есть в среднем в день 3-5 собеседований.Даже если выбрать 5 наиболее приоритетных проектов,то получим - 4 собеседования - это примерно 3-4 часа + речес на каждый проект(у меня проекты сложные,людей днем с огнем не сыщеш) + 5 часов(по одному на каждый ресеч) + 1 часа на покурить и в туалет(иногда это важнее еды=)).Что получили? - 10 часов.Вроде вот.Ах да,забыли про вакансии блаженного коллеги(ничего,у меня тоже когда нибудь отпуск будет,оторвусь на нем).Вот.Ну и вроде в совокупности - 10 -12 часов.Иногда на работе еще проходят совещания,внеплановые контакты с клиентами,соискателями и просто спам в почте.
Ну и это не самое страшное.В жизни внешнего рекрутера все буквально висит на волоске всегда.Это называется работать в условиях давления,напряжения,неопределенности,короче в условиях постоянного стресса.Но когда за один день проваливается все,что только может провалиться,какая тут к черту стрессоустойчивость,хочеться просто чуда.

Сегодня провалилось все :
1.Кандидат который должен был послезавтра выйти на работу в компанию(одна из топовых позиций) , отказывается,хотя подтвердил свою готовность долгих три недели назад.Почему? просто в нынешней компании ему сделали контроффер(это у нас называется так предложение от компании в которой работает кандидат, на лучших условиях).А я вообще то уже и не сомневался,что половина месячного заработка упадут в карман в начале месяца.
2.Кандидат на вторую важную позицию был в компании и его отклонили.Все ничего,да только людей такого уровня очень мало и я его нашел не в москве а в далеком зауралье, и приехал он на один день ради этой позиции,а ждал я его 2 недели.
3.Ну и под конец ряд мелких сюрпризов ввиде отказов приходить ко мне,переносов собеседований и назначения их на позднее время.

Честно,я люблю свою работу.Но в такие дни,приходят мысли - 'эй парень,ну чего ты програмистом по первому образованию не пошел.Щас бы сидел,жевал бублик и глубокомысленно делал вид,что чем то занят в аське'.
Не пугайтесь господа - просто крик души.Пора спать.

В такие моменты вспоминается Франческо Петрарки(не помню откуда вычитал,да и самого Фанческо смутно помню,но вот выражение запомнил):
*Многое несет с собой новый день, никакой поворот судьбы не вечен, помощь часто приходит с неожиданной стороны, отчаяться никогда не поздно.*